Çin Vatandaşları Türkiye’de Gayrimenkullerini Satarken Nelere Dikkat Etmeli?

Çin’de uzun süredir yaşayan mülk sahipleri için Türkiye’de gayrimenkul satışı, yalnızca bir ilan yayınlayıp alıcı beklemekten ibaret değildir.

Özellikle İstanbul gibi Türkiye’nin büyük şehirlerinde bulunan bir gayrimenkulün sahibi yurt dışında yaşıyorsa; gayrimenkul değerlemesi, satış fiyatının belirlenmesi, pazarlama, alıcılarla iletişim, fiyat pazarlığı, tapu devri ve işlem koordinasyonu gibi her aşamanın yakından takip edilmesi gerekir.

Peki, Çinli mülk sahipleri Türkiye’deki gayrimenkullerini satmadan önce nelere dikkat etmelidir?

1. Türkiye’de Gayrimenkulünüzü Satmadan Önce Gerçek Piyasa Değerini Öğrenin

Birçok mülk sahibi, gayrimenkulünün değerini belirlerken satın aldığı dönemde ödediği fiyatı veya internetteki benzer ilanların fiyatlarını referans alır.

Ancak dikkat edilmesi gereken önemli bir nokta vardır: İlan fiyatı, gerçekleşen satış fiyatı ile aynı değildir.

Uzun yıllar önce satın alınmış bir Türk gayrimenkulünün bugünkü değeri üzerinde döviz kuru, enflasyon ve genel piyasa koşulları önemli rol oynayabilir.

Örneğin, bir gayrimenkulün Türk lirası cinsinden fiyatı satın alındığı döneme göre önemli ölçüde artmış olabilir. Ancak dolar üzerinden hesaplandığında gerçek değer artışı beklenenden daha düşük kalabilir.

Bu nedenle satışa çıkmadan önce profesyonel bir Türkiye gayrimenkul değerlemesi ve piyasa analizi yapılması önerilir.

Değerlendirme sırasında şu kriterler dikkate alınmalıdır:

• Aynı bölgedeki benzer gayrimenkullerin piyasa durumu

• Aynı tipteki konutların ilan ve gerçekleşen satış fiyatları

• Mevcut piyasa rekabeti

• Türk lirası ve ABD doları bazında gayrimenkulün değeri

• Gayrimenkulün konumu, büyüklüğü, oda planı ve özellikleri

• Mevcut piyasa koşullarına uygun satış fiyatı

Gerçek piyasa değeri belirlendikten sonra satış fiyatı ve pazarlama stratejisi oluşturmak çok daha sağlıklı olacaktır.

2. Türkiye’de Gayrimenkul Satarken Tek Bir Fiyat Teklifine Odaklanmayın

Çin’de uzun süre yaşayan mülk sahipleri için Türkiye’deki yerel gayrimenkul piyasasını doğrudan takip edememek, satış sürecinde karşılaşılan yaygın sorunlardan biridir.

Piyasa yeterince araştırılmadan hareket edildiğinde gayrimenkulün gerçek değeri doğru belirlenemeyebilir, satış fiyatı gereğinden düşük tutulabilir veya mülk piyasa değerinin altında bir fiyatla pazarlanabilir.

Bu nedenle bir emlak danışmanı seçerken yalnızca şu soruya odaklanmamak gerekir:

“Benim için alıcı bulabilir mi?”

Bunun yanında şu soruların da yanıtı bilinmelidir:

• Gayrimenkul hangi fiyat üzerinden satışa sunulacak?

• Bu fiyat nasıl belirlendi?

• Potansiyel alıcı kim?

• Şimdiye kadar kaç farklı teklif alındı?

• Fiyat pazarlığı nasıl yürütülüyor?

Şeffaf bir satış sürecinde mülk sahibi, belirlenen fiyatı, gelen teklifleri ve satışın hangi aşamada olduğunu düzenli olarak takip edebilmelidir.

3. Kiracısı Bulunan Türkiye’deki Gayrimenkul Satılabilir mi?

Türkiye’deki gayrimenkulünüz hâlihazırda kiradaysa satış öncesinde hem kira ilişkisini hem de gayrimenkulün satış sürecini birlikte değerlendirmek gerekir.

Öncelikle şu konular incelenmelidir:

• Kiracının kira ödemelerini düzenli yapıp yapmadığı

• Mevcut kira sözleşmesinin durumu

• Gayrimenkulün mevcut teslim koşulları

• Satış sürecinde ev sahibinin ve kiracının sahip olduğu haklar

Bu durumda satışa başlamadan önce kira sözleşmesinin ve mevcut durumun değerlendirilmesi, ardından uygun bir satış stratejisinin oluşturulması önerilir.

Gerekli görüldüğünde, satış sürecinde ortaya çıkabilecek hukuki konular için profesyonel hukuki görüş alınabilir.

4. Türk Vatandaşlığı Yatırımı Kapsamında Alınan Gayrimenkuller Satılabilir mi?

Bu konu, özellikle Türkiye’de gayrimenkul yatırımı yoluyla Türk vatandaşlığı kazanmış Çinli mülk sahiplerinin merak ettiği konuların başında gelir.

Gayrimenkul yatırımı yoluyla Türk vatandaşlığı kazanıldıktan sonra mülkün sonsuza kadar satılamaması gibi bir durum söz konusu değildir. Ancak tapuda yer alan üç yıl süreyle satış yapılamayacağına ilişkin kısıtlama ve ilgili vatandaşlık şartları dikkate alınmalıdır.

Eğer gayrimenkul daha önce Türk vatandaşlığı başvurusunda kullanılmışsa satış öncesinde tapu üzerindeki ilgili şerhlerin ve vatandaşlık başvurusuna ilişkin koşulların kontrol edilmesi gerekir.

Bu nedenle satışa başlamadan önce şu hususlar incelenmelidir:

• Tapu kayıtları

• Gayrimenkule ilişkin mevcut belgeler

• Vatandaşlık başvurusu sırasında uygulanan satış kısıtlamaları

Satış işlemlerine başlamadan önce gayrimenkulün satışa uygun olup olmadığı ve varsa kısıtlamaların kaldırılıp kaldırılmadığı doğrulanmalıdır.

Satış hakkı ve ilgili kısıtlamalar konusunda kesin değerlendirme, tapu kayıtları, ilgili belgeler ve profesyonel hukuki görüş doğrultusunda yapılmalıdır.

5. Çin’de Yaşarken Türkiye’deki Gayrimenkul Nasıl Satılır?

Çinli mülk sahiplerinin sıkça sorduğu sorulardan biri şudur:

“Uzun süredir Çin’de yaşıyorum. Türkiye’ye gelmeden evimi satabilir miyim?”

Yurt dışında yaşayan mülk sahipleri için önemli olan, her gün Türkiye’de bulunmak değil; satış sürecinin yerel olarak profesyonel bir ekip tarafından düzenli şekilde takip edilmesidir.

Gayrimenkul değerlemesinden satış fiyatının belirlenmesine, ilan ve pazarlamadan alıcı bulmaya, ev gösterimlerinden fiyat pazarlığına, Tapu devrinden işlem koordinasyonuna kadar her aşamada düzenli iletişim sağlanmalıdır.

Ayrıca profesyonel gayrimenkul pazarlaması yalnızca geleneksel emlak platformlarında ilan yayınlamaktan ibaret değildir.

Profesyonel fotoğraf çekimi, video çekimi, drone görüntüleri ve sosyal medya pazarlaması sayesinde gayrimenkul daha geniş bir potansiyel alıcı kitlesine ulaştırılabilir.

Böylece mülk sahibi Çin’de yaşamaya devam ederken Türkiye’deki gayrimenkulünün satış sürecini uzaktan takip edebilir.

Uzaktan satış işlemlerinde vekâletname, noter ve konsolosluk işlemleri, kimlik ve belge doğrulaması, tapu randevusu ve ödeme yöntemleri de önceden planlanmalıdır.

6. Türkiye’de İkinci El Gayrimenkul Satışında Şeffaf İletişim Çok Önemlidir

Çinli mülk sahipleri için uzaktan satışın en önemli konularından biri bilgi şeffaflığıdır.

“Merak etmeyin, sizin için her şeyi hallederiz” demek, mülk sahibinin satış sürecini gerçekten takip edebilmesi için yeterli değildir.

Satış sürecinde mülk sahibi şu bilgileri açıkça öğrenebilmelidir:

• Gayrimenkulün güncel piyasa değeri

• Belirlenen satış fiyatı

• Gayrimenkulün nasıl pazarlanacağı

• Potansiyel alıcıların durumu

• Alıcılardan gelen teklifler

• Taraflar arasındaki fiyat pazarlığı

• Nihai satış ve tapu devri sürecinin ilerleyişi

Özellikle alıcılardan gelen teklifler, mülk sahibinin bilgisi ve onayı olmadan değerlendirilip sonuçlandırılmamalıdır.

Şeffaf bir teklif ve pazarlık süreci, yurt dışında yaşayan mülk sahiplerinin gayrimenkullerinin satışını daha yakından takip etmelerini sağlar.

Çinli Mülk Sahipleri Türkiye’de Gayrimenkullerini Satmadan Önce Bu 5 Adımı İzlemeli

Türkiye’deki gayrimenkulünüzü satmayı düşünüyorsanız aşağıdaki adımlarla başlayabilirsiniz:

01 | Gayrimenkulünüzün Gerçek Piyasa Değerini Öğrenin

Yalnızca internet ilanlarını veya geçmişte ödediğiniz satın alma fiyatını referans almayın. Güncel piyasa koşullarını değerlendirin.

02 | Gayrimenkulün Satışa Uygunluğunu Kontrol Edin

Özellikle vatandaşlık yatırımı kapsamında alınan veya kiracısı bulunan gayrimenkullerde ilgili koşulları önceden inceleyin.

03 | Doğru Satış Fiyatını Belirleyin

Piyasa koşullarını, aynı bölgedeki benzer gayrimenkulleri ve mülkünüzün özelliklerini dikkate alarak fiyat belirleyin.

04 | Şeffaf Bir Satış Süreci Tercih Edin

Gayrimenkulün nasıl pazarlanacağını, alıcı tekliflerini ve fiyat pazarlığı sürecini düzenli olarak takip edin.

05 | Uzaktan Satış İçin Gerekli Düzenlemeleri Yapın

Uzun süredir Çin’de yaşıyorsanız Türkiye’deki ev gösterimi, alıcı görüşmeleri, tapu devri ve işlem koordinasyonunun yerel olarak takip edilmesini sağlayın.

Çinli Mülk Sahipleri İçin Türkiye’de Gayrimenkul Satışı Sadece Alıcı Bulmaktan İbaret Değildir

Çin’de uzun süredir yaşayan ve Türkiye’de gayrimenkul sahibi olan kişiler için önemli olan yalnızca bir alıcı bulmak değildir. Asıl önemli olan, gayrimenkulün değerlemesinden satışın tamamlanmasına kadar her aşamada neler olduğunu açıkça görebilmektir.

Türkiye’deki mülk sahiplerine şu konularda yerel destek sağlayabiliriz:

• Gayrimenkul piyasa değerlemesi

• Satış fiyatı analizi

• Gayrimenkul pazarlama ve tanıtımı

• Potansiyel alıcılarla iletişim ve alıcı değerlendirmesi

• Teklif ve fiyat pazarlığı takibi

• Tapu devir işlemlerinin koordinasyonu

• Satış ve para transferi sürecinin takibi

Çin’de yaşayan mülk sahipleri için profesyonel fotoğraf, video, drone çekimleri ve sosyal medya pazarlaması aracılığıyla gayrimenkulün daha fazla potansiyel alıcıya ulaşmasına yardımcı olabiliriz.

Siz Çin’de olabilirsiniz, ancak Türkiye’deki gayrimenkulünüz sahipsiz kalmak zorunda değil.

Türkiye’deki gayrimenkulünüzü, İstanbul’daki ikinci el konutunuzu veya kiracısı bulunan mülkünüzü satmayı düşünüyorsanız satışa başlamadan önce gayrimenkulünüzün gerçek piyasa değerini ve satış koşullarını öğrenmenizi öneririz.

Önce gayrimenkulünüzün gerçek değerini öğrenin, sonra satış kararınızı verin.